幸福點滴

業務型收入考量產品好不好賣,若屬於上班族則考量公司環境能否給自己帶來前景.通路型收入則較特別,簡而言之"通路"是連結廠商與消費者,買與賣之間的一個平台.實體通路諸如7-11,麥當勞,大賣場等,網路通路如PCHOME,Amazon等,可以看出一些通路的特色:

第一所需資金龐大,平凡人經營不起,須靠集團重金砸出來,還有血本無歸的可能.

第二實體通路多採加盟連鎖,以達到對顧客的方便性.網路通路把顧客的個人電腦當成與客戶接洽的加盟店,配合物流業取得方便性,但電腦畢竟是電腦,少了人與人間的服務品質.

通路除了要靠錢砸出來之外,衡量它會不會成功的指標其實是"趨勢",趨勢若比別人差,錢又比別人少,就注定要失敗.

Ex.台中美華泰,通路的模式與寶雅相同,因為錢砸不贏人家,知名度不夠或地點選擇

   不對就被迫關門.

Ex.各大賣場是彼此非常競爭的通路,互不相讓的拼命推出新活動,用各種方式吸金.

Ex.便利商店同樣是個競爭激烈的通路,但現在有一面倒向7-11的趨勢, 原因不外乎

   統一集團勢力龐大,財源豐厚.

所需資金的多寡顯示了傳統的通路與平凡人無關,但現在網路時代不再一樣了,不用承租實體店面,不用大打實體廣告,大幅減低了通路的經營成本, 我們所需考慮的幾乎只有符不符合"趨勢"

Shop.com在通路這點做得非常棒,是個劃時代的新通路模式,結合了網路與實體的優勢,用合作創造了大家皆贏的局面,就經營者的收入而言, 相當穩定,成本低讓平凡人簡單就可以經營得起,  花費2-3年每天2小時或一周10小時的兼職方式,每個人一生

只要服務10-15個顧客,就可以獲得豐厚的永續通路收入,由於是集團支撐且在美國已相當多年經驗,現在正是起飛的時段, 甚至已有碩士論文專門研究Shop.com,評喻為開創新時代的購物趨勢,而公司將龐大獲利透過與經營者分享來取得眾多忠誠客戶,成為Shop.com不可動搖的優勢,沒有其他的公司會再花費20多年的光陰建立忠誠客戶來與其較量,與你我相關的是,因此經營者獲得收入非常快而穩定,雖然通路型收入像7-11虧七年才開始賺錢, 但Shop.com分享高獲利讓多數經營者在兼職半年內就開始穩賺不賠,一年後開始準備離開傳統工作,兩年後邁向真正的財富自由,三年後慢慢拼湊本來已經快破滅的夢想. 說是現代平凡人最佳的翻身機會也不為過.

而Shop.com的趨勢在於比價購物,可以用四贏的策略來看:

1.幫顧客省到錢:(消費者贏)

一般公司花在廣告上的成本有10-30%,他們透過免費加入Shop.com平台,將節省下來的廣告費回饋給消費者,且欲加入的公司有一個簡單條件必須遵守,就是在平台上的價格要低於其他平台,於是顧客免費加入,就可以在這個平台找到最便宜優質的東西,如果同樣是買美珍香肉乾,透過此平台買,還額外塞錢給你,沒有人會說不想省錢的.省錢的比例每家廠商給的不一樣,範圍在2-33%

2.幫廠商賺到錢:(廠商贏)

廠商也免費加入,只要承諾它的最低價與現金回饋,就享有台灣60萬位忠誠客戶,還免費幫它口碑宣傳,顧客不會聽老闆老王賣瓜,但會很樂意請朋友介紹.另外廠商省去廣告費之外也因為收到錢再付出錢,沒有半點風險,沒有廠商會將得到忠誠顧客的機會拒之千里.

3.公司賺到流量:(公司贏)

現代網路的趨勢是以流量為主,累積人潮流量可以有許多好處,與廠商議價,取得廣告收益等等,就算緩慢,但若廠商與顧客甚或經營者皆不斷增加,通路日益龐大,可以想見以後會多麼可觀.台灣現金回饋最高享33%,美國前不久已經從50%變成64%了,在在證明了它的前景.

4.讓經營者獲益:(經營者贏)

以一般網路通路的運作模式,其實所有廣告收益公司老闆大可自己賺取,但Shop.com的模式是公司將龐大收益讓與經營者,來實現忠誠顧客的理想,而因為經營者同時也是消費者,可以賺取雙重利益,又靠連鎖加盟賺取龐大的美金通路利潤,沒有比這個角色還吃香的了.